中国制造之痛:有大牌离不开的技术,却成代工奴隶,雪藏自主品牌

财经 2020-08-07 04:43:21 1 成都 技术 江苏 家具

  文 | 华商韬略 吴苏

  他们本应该是中国品牌的骄傲,却不得不依附于国际大品牌,为其代工,对方价格却要高数倍、数十倍。

  提起代工厂,你第一时间可能会想到富士康,想到日复一日马不停蹄的流水线,想到“血汗”、“压榨”。

  但其实,中国代工厂背后,有不少厂商拥有真正的技术,能够生产高质量产品,他们本应该是中国品牌的骄傲,却不得不依附于国际大品牌,为其代工,对方价格却要高数倍、数十倍。

  更无奈的是,这些中国厂商想建立自主品牌时,还会受到国际大牌的狙击。

  【1】

  很多人酷爱在优衣库买衣服,但少有人知的是优衣库的衣服,大多都是宁波申洲针织集团生产的。

  别因为是代工,就小看申洲。据媒体报道,申洲每年会投入3亿元进行研发,能够日产600吨面料、150万件衣服。

  央视采访申洲掌门人马建荣,他兴奋地提到,2018年世界杯进入决赛的关键时刻,法国队夺冠呼声越来越高,法国队队服的市场需求量激增,申洲做了一件很骄傲的事情,“在16个小时之内,就把几万件的球迷服送到耐克上海”。

  你可能注意到了,让马建荣感到骄傲的这批球迷服,是给耐克代工的。

  为什么耐克会选择申洲呢?

  仅仅是速度快?并不是,对于国际巨头来说,一个代工厂的优劣,不仅取决于速度和成本,还取决于能否获得更具价值的服务,也就是“高附加值”。

  在申洲这里,面料研发生产能力,是一个核心的高附加值项目。

  对于面料研发,申洲到了痴狂的地步

  马建荣曾透露,为了研发一款用于日常休闲的防水面料,申洲研发人员进入美国人的生活环境,去测试他出门去超市、去上班途中可能暴露在户外的平均时间,从而设计研发一款15分钟内防水的面料。

  为什么只防15分钟?马建荣解释说:“因为户外的防水面料不透气,不适合日常生活,而且成本、性价比不高,而15分钟的防水性,既满足了休闲的需求,又能以防不时之需,因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”

  看到这里,会不会对代工厂刮目相看?正是掌握这样专业又贴心的技术,申洲不甘于只做贴牌生意。

  在宁波市政府推进外贸企业自主品牌化之时,2010年成立马威服饰,英文名为Maxwin。

  在服装行业,马威服饰被称作“中国优衣库”,以其便宜、好穿,虏获大批忠实粉丝,而且它还专门针对中国人调整了版型,比优衣库更合身。

  马威服饰迅速发展,但也引起了竞争对手、老客户们的警惕。

  从2019年开始,作为自主品牌的马威就被逐步雪藏起来。

  一种说法是,优衣库抛给申洲一道“送命题”:你继续开店,我把订单交给别人;关门闭店,我们继续合作。

  在商言商,用数据来说话,“送命题”怎么选可谓一目了然:一个是初创品牌,一边是优衣库是最大客户,贡献180亿销售额中的53亿。

  就此有业内人士评论道,这着实给了中国制造一耳光:不仅要让一家技术出众的企业回归贴牌生产的模式中去,还要狠心抛弃培育近10年的自主品牌,成为代工“奴隶”。

  【2】

  申洲大力培育近10年的自主品牌,被优衣库“狙杀”,但这并不是个例,而是中国品牌崛起的“集体困境”。

  在中国床品纺织的大本营江苏南通,价值数千上万元的款式,都从这里发货,而“中国运动鞋之城”泉州和莆田,耐克、阿迪达斯、新百伦等国际巨头的运动鞋几乎都在这里代工。

  “中国女鞋之都”成都,创造了年产皮鞋过亿双、年产值超500亿元、产品销往世界120多个国家和地区的“战绩”。

  类似的中国厂商不胜枚举,他们的遭遇都一样,有品质,却没有营销,有品牌,却饱受夹击,消费者不买账,国际大牌狙击。

  这个过程中,受伤的不只是中国品牌,消费者概莫能外。对于这一点,网友一语中的:“很多人都知道大牌有溢价,但是不知道大牌溢价逼近900%,打个比方,一件1000块的T恤,T恤成本如果是100那么剩下的900,算是买了个大牌logo。”

  当然,也有中国厂商努力培育自主品牌,其中中国丝绸巨头、爱马仕丝绸供应商“嘉欣丝绸”颇为典型。

  2010年5月,嘉欣丝绸作为丝绸行业第一家上市公司,登陆深交所。还在路演时,嘉欣丝绸就宣布要强化公司自主品牌,利用募资向自主老字号品牌“金三塔”增资9700万元,进一步扩大其知名度。

  金三塔是真丝内衣家居服品牌,始创于1926年,业内赞誉极高,在其工业园,从栽桑、养蚕、缫丝到织绸、印染、成衣、辅料、仓储以至产品销售,一条龙贯彻到底。

  如今,金三塔成为嘉欣丝绸的主打品牌,相关产品在电商平台销量名列前茅,“继续保持稳步提升和增长”。

  即便如此,还有无数中国消费者完全不知道金三塔的存在。品牌力和知名度的培育是一条漫漫长路,金三塔只能继续坚持。

  这样的困局,“中国椅业之乡”安吉的领军企业永艺家具也急需打破。

  永艺代工的人体工学椅,售价过万元人民币,火遍硅谷,深得华尔街精英的青睐,美国五角大楼和许多世界500强公司都有它们的身影。

  永艺带去了舒适,却因为代工,不得不深藏功与名。2018年,格力集团董事长董明珠了解并体验永艺椅后直言:“我们国产的椅子太棒了,如果不是亲眼看到,我都不相信!”

  与此同时,董明珠不忘呼吁:“你们以后买椅子千万不要买国际名牌,一大半拆开看,其实都是咱们安吉制造的,那里有300多家做椅子的企业。”

  经过数十年的发展,中国品牌在技术、质量乃至产品标准上拥有一定的自信,也有山寨、缺乏设计、不会营销、品牌力弱等问题,无论如何,自立自强,才能行稳致远,国产厂商正在路上。

  ——END——

  图片均来自网络

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