首页 > 财经 > 中国式营销代表:史玉柱、段永平、杜国楹的营销启示

中国式营销代表:史玉柱、段永平、杜国楹的营销启示

中国营销界有很多大佬和大师,这些大师们有些低调,有些做出来的产品一直被人骂,也有的人被大家称之为割韭菜大师。但实际上他们才是真正的营销大师,见所未见,降维打击!

我总结了几个营销大师,大家一起来看看。

第一,史玉柱


史玉柱最经典,最难忘的事件,除了巨人欠债几个,又来还上的励志故事,就是脑白金大获成功的案例了。

引发刘强东的怒怼:2016年,刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东:刘强东亲述创业之路》,在这本书中,他说:有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,你就是成功。


虽然刘强东并未指名道姓,但谁都能看出,刘强东暗讽的就是卖脑白金发家致富的史玉柱。

其实,从专业营销的角度来说,脑白金这个广告还是不错的,抓到了用户的核心点和痛点。

这个广告的基调经20多年:今年过节不收礼,收礼还收脑白金。

据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露,最高峰脑白金年销售额40亿,目前还有年销售20亿,不知道真假。

说几点在对史玉柱在营销方面的感受,纯粹主观感受。

1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。

2、90年代,欠了几个亿,表示一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。

3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;

4、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,呵呵,也就是说乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

你不得不承认,他做到了营销里面很高的一阶,这是他的营销上的洞察能力。


5、有空可以去看一下他的自传:《我的营销心得》,虽然有些观点不是很认可,但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维,尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。

第二,段永平


说到段永平,就不得不提到OPPO和vivo、巴菲特,还有拼多多创始人黄峥。

段永平之前做小霸王游戏机,之后做了步步高和VIVO手机,大获成功,之后就到了美国做投资。

拼多多黄峥:段永平和巴菲特给我的商业和人生启示:

段永平告诉黄峥:


他说快就是慢,慢就是快。用平常心来做事情会更好,平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。

他还教给我一个商业常识,就是价格一定会波动,但只要你的价值提升,最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值,不要过度在意资本市场的价格波动。

此外,段永平教我要胸无大志,做好当前就好。

拼多多黄峥说:2006年,段永平带上我去参加巴菲特的午餐。

我发现巴菲特讲的东西其实特别简单,连我母亲都能听懂。

这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时,你需要了解背景和事实,了解之后需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。

常识显而易见、容易理解,但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

有人说,段永平比史玉柱更厉害,把所有人的韭菜都割了一遍。

仔细想一想,确实这几个那个事。什么小霸王,步步高,oppo,vivo,都是,而且还没人骂他,史玉柱搞搞个脑白金,还被国人骂了10多年。

第三,杜国楹


好记星、背背佳、E人E本、8848、小罐茶,都是营销天才杜国楹的杰作。

很多人批评他是暴力营销,大忽悠,让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理,是营销大师。

作为一个营销界的老兵和资深策划者,我的观点是:外行看热闹,内行看门道,杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。

如小罐茶


其实小罐茶核心点就是两个:

第一,创造了一罐就是一泡。这就是场景消费,场景之下,是刚需,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

第二,这个包装高大上,有概念,拿来送礼很合适,实现了跟其他产品的差异化。实在不能差异化,就包装差异化。

小罐茶成功的五大密码:

第一,八位大师背书

大师监制!核心:高端品牌,信任感;八位大师的背书,是小罐茶成功的核心,可以说是核心中的核心,其实,我们做品牌都知道,做品牌就是认知和信任,特别是高端品牌。

第二,茶叶品牌化

小罐茶的定位是非常精准的,送礼为核心,加上一些商务消费,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力,这就是产品和品类的品牌化。

第三,价值化

送礼的定位要怎么实现落地,就是要有价值,人家才选择你,这个就是产品的价格标杆,要贵!送礼;商务消费,又有逼格,具备了社交货币的属性;这样这个产品就可以流通,实现了流通价值;

第四,场景化

场景之下就是流量,场景之下就是刚需。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。

第五,人性的胜利

策划就是化腐朽为神奇。茶叶怎么做?大家都在谈产地,文化,产品是基础,基础的功能,消费者的需求,场景化的激发消费,心理和精神的满足。

其实,跳出来,看茶叶才能做好茶叶!


实际上,我们说的互联网的回归,就是回到人性的原点,有美,也有丑,有光辉也有灰暗的一面。

没有消费和需求,你怎么做都没用,这是营销最基本的概念了。

有些东西,不能非黑即白,不能一棒子打死。

中国才能出史玉柱、段永平,杜国楹;美国才能出乔布斯、巴菲特!

深知精准营销创始人CEO 蒋军

(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)

提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化裂变。

2020,新商业社交裂变,直播,内容带货及变现,抓住风口,实现新的财富梦想。

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:http://www.kgula.com/article/2948474.html

setTimeout(function () { fetch('http://www.kgula.com/stat/article.html?articleId=' + MIP.getData('articleId')) .then(function () { }) }, 3 * 1000)