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Blued递交招股书、年营收7.59亿,彩虹经济真这么“好赚”?


​谁能想到中国一个同性社交app在美国上市了呢?


Blued做到了。


7月8日,泰国通过《民事伴侣法》法案,允许同性伴侣进行婚姻登记。同一天,全球最大的LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(BlueCity Holdings Ltd.)正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“BLCT”。


当日开盘价为20.45美元,随后一路拉升,最高一度涨逾123%触及35.74美元,并连续触发熔断机制。


许多人可能不知道,Blued来自中国,也是中国最早的LGBTQ社区之一,创始人耿乐原本是一名警察,转入互联网这个行业已经20年。



被低估的群体:20个男的就有一个“同志”


在蓝城招股书里,说自己覆盖的是LGBTQ群体。直男直女们可能不了解LGBTQ。简单来说,LGBTQ就是有非正常性别取向的性少数群体。


之所以叫LGBTQ,是因为它的每一个字母,都代表一类人群。比如L:女同性恋者(Lesbian)、G:男同性恋者(Gay)、B双性恋者(Bisexual)、T:跨性别者(Transgender)、Q:酷儿(Queer),甚至还有字母中没有包括的间性人(Intersex)、无性恋(Asexual)等群体。


听起来这些好像离你很远。但事实上,这个群体比你想象的要大得多。


根据Frost & Sullivan数据,2019年LGBTQ群体在总人口中所占的百分比为6.2%。换句话说,每15个人就有一个LGBTQ。按中国14亿人口计算,我国LGBTQ人群大概有8680万人


其中,“男同志”的占比最多,为42.5%。算下来,除去接近一半的女性,差不多20个男的里就有一个是“同志”


而蓝城兄弟主要服务就是这些“男同志们”,其主打产品Blued是一款同性社交软件。具体来说,用户可以在Blued上聊天交友,类似于陌陌。



到今年一季度,蓝城兄弟的月活为600万,其中包括49%的海外用户。


0202“彩虹经济”市场有多大?


LGBTQ人群规模有限,“彩虹经济”的天花板也因此一直受到争议,耿乐对此并不担心。

根据Blued调查,同性恋消费意愿和能力比一般人要高,最受欢迎的前三位消费品类型分别是:运动健身、电子产品和服装、化妆品。

Blued要做的是在每个用户上面获取更高的收入,从而平衡整体活跃人群数量较低的问题。


对于未来,耿乐认为将形成赢家通吃的局面,马太效应会不断放大,最后只剩下一两家,不仅是在国内市场,放眼全球也是一样。


根据第三方机构沙利文的数据,全球LGBTQ人数2018年4.5亿(占总人口5.9%),其中2018年亚洲LGBTQ人数3.02亿。


在招股书中,蓝城兄弟用数据论证了市场的广阔。2018年,根据消费营销支出测算,全球LGBTQ经济市场规模为3.86万亿美元,未来复合增长率为7%,预计2023年将达到5.43万亿。


其中,2018年全球在线LGBTQ经济市场规模为0.26万亿美元,未来复合增长率在17.3%,预计2023年达到0.58万亿美元;在全球在线LGBTQ市场中,电商占据80%份额,其次为OTA、在线广告、泛娱乐等业务。


这是蓝城兄弟口中的蓝海,也是Blued想要掘金的富矿。


2018年至2019年,Blued的月活跃用户量和日活跃用户数稳步提升,日活跃用户量高达260万,对于一个面向小众用户的APP而言十分可观。



直播服务成营收支柱


由于用户的社群认同感和高付费意愿,7亿年收入背后,直播服务成为了蓝城兄弟当之无愧的收入引擎。


蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务。围绕这五大板块,其收入结构主要分为:直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分。


蓝城兄弟主要业务(图片来源:招股书)


其中,直播服务在2018、2019年收入为4.58亿元、6.71亿元,分别占总营收的91.3%、88.5%。虽然公司有试图平衡各部分收入,但在2020年一季度,直播收入同比增长32%达1.80亿元,仍占总营收的86.6%,牢牢占据第一的位置。


蓝城兄弟近两年收入结构(图片来源:招股书)


看准直播的风口,Blued开始打造自己的垂直市场:国内第一个以男性主播为主的同性社交秀场。Blued在同性社交直播领域奠定了头部地位,未来能够依托直播进一步变现。


在收入结构方面,直播服务占据了Blued总收入90%以上,作为线性直播的流媒体业务,政策风险和内容审核问题是Blued始终要面对的隐患。



2019年1月,Blued曾因管理存在漏洞,难以做到限制未成年人注册登录,被质疑是青少年感染艾滋的渠道,宣布关闭注册一周,加强平台监管。


现在,想要注册Blued账户,除了要提供出生日期外,还需要在线拍摄照片进行人脸识别,核实用户是否成年。


Blued共拥有4个主要的变现板块,直播只是其中之一,会员服务的盈利模式目前较为成型,“健康服务”“辅助生殖”板块由于涉及药品销售和海外代孕,存在一定法律风险。


社交平台注重线上服务,将“同性恋产业”落地,将是蓝城兄弟长时段努力的方向。在耿乐眼中,同性恋旅游、电商、养老院等均有想象的空间。


蓝城兄弟超强的用户粘性和付费力,反映出了持续增长的“粉红经济”(指由LGBTQ群体消费产生的经济体)实力。


Frost & Sullivan报告显示,2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿,占总人口的5.9%;预计到2023年这一群体将增长至5.91亿,占总人口的7.4%。


2014-2023年全球LGBTQ群体人口数(图片来源:沙利文研究院)


蓝城兄弟还在招股书中特别指出,LGBTQ人口平均可支配收入普遍高于普通人群,按消费支出和营销支出计算,2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元,预计到2023年将达到5804亿美元,复合年增长率为17.3%;


其中,电子商务、在线广告、在线旅行社(OTA)和泛娱乐将是快速增长的细分市场。


这也就意味着,公司仍有较大的发展潜力。


海外强敌Grindr


耿乐曾在接受采访时表示出对Grindr的担忧:“Grindr出海的战略比Blued执行得更坚决,它曾在27个国家社交榜排第一。”

而Grindr在美国市场上的强势地位更是Blued全球扩张的拦路虎。Grindr2019年财报数据显示,截至去年年底,Grindr在全球近200个国家拥有超过8000万的注册用户,月活达到1000万。


上市只是一个开始,对于耿乐而言,他想做的绝不只是打造Blued这一款产品,而是征战更广大的市场。


从Frost & Sullivan的报告也可以看到,蓝城兄弟目前已经在亚洲市场的部分地区取得绝对领先位置,接下来就是走向美洲和欧洲地区。


愿景总是美好的,在高速增长的同时,蓝城兄弟也面临着监管风险。


成功与失败往往只有一线之隔,蓝城兄弟能否顺利IPO、获得广大市场投资者认可、实现“通吃世界”的目标还需时间检验。


如今,虽然同性恋被越来越多的人正视,很多欧美国家,以及台湾等地区也已经允许登记结婚。但国内作为一个人口大国,国情复杂,这会是一个漫长而复杂的过程。


就如同那句话,“世界上只有一种性取向,那就是心之所向”。希望每一种爱情都能得到尊重。

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