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百度618黄金专场背后:知识带货为何受到品牌青睐

作为新入局者,百度直播带货在618的表现超出了很多人的预期。

数据显示,“618好物奇遇季之壹仟俩黄金专场”直播带货活动中,有近230万人次观看;“宝藏四川”40小时慢直播,全网观看量突破800万,而其所带货品,包括五粮液等在内40个四川本土品牌参与其中;在成交额上,百度618系列直播单场成交突破1000万……

一个问题随之而来,五粮液、“壹仟俩黄金”等品牌主为何愿意在618这个特殊时刻“押宝”百度直播这个新入局者,选择“知识带货”这个新物种?

事实上,如果读懂“直播带货”的真正逻辑,这个问题就会迎刃而解。分析认为,对于商家而言,直播带货更多还是一种品牌营销的投入。但在过去一段时间,直播带货走上了一条“商家无限让利”的非健康模式,直播带货过程中,多是简单地强调价格,品牌主希望传递的品牌信息也被低价淹没。

百度直播的“知识带货”模式,则更注重品牌的塑造。比如,“壹仟俩黄金”专场直播就将镜头深入到壹仟俩黄金的生产加工现场,还原“一根金条的诞生”,并通过厂家的讲解,传递出丰富的黄金设计、生产、工艺方面的知识干货。

可以看出,在带动品牌力提升方面,百度知识型直播的独特定位,以及基于营造场文化与知识氛围的场景构建,能够更加持续地影响用户心智,从而带来品牌知名度与热度的提升。这在品牌力越来越成为核心竞争要素的今天,无疑具有重要意义。

这也正如百度集团执行副总裁沈抖所说,“百度直播带货不仅仅是带货,更注重构建品牌软实力,以形成更长尾的经济效应。”

对于品牌主而言,这样的带货模式,不仅可以向用户传递企业文化底蕴,还可以增强与用户的互信,刺激用户消费,显然更符合“品效合一”的追求。

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