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全国注销外贸企业1.2万家?跨境电商或许是那根救命稻草?

时至五月,全球疫情依然严峻。仅美国一国,累计确诊超过136万人,死亡超过8万人。美国总统特朗普称,疫情对美国的打击,远超911恐袭。


世贸组织报告称,2020年全球贸易可能总体下降13%~32%:


1.美国外贸需求下降27%;

2.欧盟下降18%;

3. 在未来几个月内,全球零售业形势惨淡,更多外国品牌商决定暂缓下单,乃至大规模撤单


欧美市场的衰颓,如十指连心般地影响到中国外贸和制造业。


东莞一家女装企业透露,外贸订单量大减九成,工厂不得不裁掉近四分之一的员工。


“原来日子惬意,外贸订单虽然利润率不高,但是量很大,只要接两三个客户的订单,公司上半年的生产就差不多排满了。” 该女装企业负责人表示。


这只是万千外贸企业的一个缩影。许多外贸企业在疫情的上半场停工,下半场取消订单。据天眼查显示,自今年2月1日至4月1日的短短两个月间,全国注销的进出口外贸企业多达1.2万多家。


与之对比的是,跨境电商虽然经历了物流涨价、亚马逊FBA限制入库等困境,但总算在艰难中稳步前行,甚至一部分卖家订单量飞速增长,赚得盆满钵满。


在此情况下,一些B2B外贸企业和工厂开始寻求出路,转型做B2C跨境电商。


01

外贸业正处在“前所未有的严峻形势”


江西某厨具工厂厂主老阚在接受《蓝海亿观网www.egainnews.com》采访时表示,他的工厂已经布局亚马逊了,同时打算另外做一个独立站。


“目前国内的市场逐渐恢复,问题不大。跨境电商这块的布局脚步放慢了,但还是会做。亚马逊暂时停下来,因为听合作方的意思是,现在入局亚马逊情况不稳定,难出成绩。


独立站一直在推进,不过我们也清楚,独立站投资大,出成效慢,所以现在先搭网,之后的推广到时再说。”老阚说。


已经入驻亚马逊的厦门健身器材公司的Zhong爷也表示,虽然室内健身器材的订单量增长了100%以上,但交货时效从原本的30天延长到了90天,而亚马逊的布局速度也放缓了。


“现在能卖就卖吧,6-7月份以后可能就不一样了,美国疫情如果还控制不下来,到时候销量可能会下降。”Zhong爷说。


泉州某服装代工厂的负责人Mr.Chan此前一直在关注跨境电商,也有尝试在Lazada平台上销售。目前受疫情影响,销量略有下降,但整体情况还好。


“亚马逊美国站原本想要布局的,碰上疫情也就放缓了。中东方面有考虑做,毕竟一来疫情没有欧美那么严重,二来有中欧专列,货应该会相对好走一些。”Mr.Chan说。


厦门某石材公司展会负责人张女士向《蓝海亿观网egainnews.com》透露,今年所有石材展都取消了,生意一片惨淡。


“很多工厂上游订单都被取消了,现在我们只能靠线上订单支撑着,主要有几个渠道,一个是阿里巴巴,一个是Facebook,一个是LinkedIn。”张女士说,因为产品特质的缘故,此前公司一直都将精力放在线下,大部分客户也都是来自线下。如今受疫情影响,才意识到线上销售渠道的重要性。


“我们也有做一些口罩生意,不过现在不太敢做大单,也不敢在平台上做,都是直接接以前老客户的订单。今年真的太难了。”张女士表示。


4月10日,商务部部长助理任鸿斌表示,根据商务部的摸底,当前外贸企业面临在手订单被取消、延期,短单多、长单少,海运、空运等国际物流需要进一步畅通等诸多困难,外贸业正处在“前所未有的严峻形势”。


02

绝望之际,又见一丝曙光


深圳从事电子产品出口的Jack正在为订单暴跌80%而手足无措之际。欧洲的客户来电咨询,问其是否可以生产口罩。受到启发的Jack马不停蹄地部署口罩生产线,利用公司现有人力资源和基础设施,迅速生产出了符合标准的口罩。


不过,在口罩认证方面,Jack走过弯路,曾经以两三万元的价格,拿到了“CE证书”,结果被证明是假证书。后来,总才找到欧盟官网上可查询到NB授权机构进行检测,并拿到了真正的CE证书。


口罩成为了Jack工厂的救命稻草,利润率在20%以上,并且打款之后才会发货。相比之下,普通外贸订单的利润仅仅有10%,某些产品则只有5%。凭借着过硬的产品质量以及完备的出口资质,Jack同时向一些跨境电商卖家和出口企业供货。


“欧美疫情还在发酵,瑞德西韦和疫苗的上市,将会在接下来的时间里抑制疫情。然而,人们对病毒依然有恐惧心理,在欧美经济重启,大面积的复工的情况下,口罩的需求还将会进一步扩大。与此同时,全球各国将会把口罩当成战略储备物资,这将进一步刺激需求。预计口罩的行情,在未来几个月,甚至年底,都持续。”Jack向《蓝海亿观网egainnews.com》透露。


新能源汽车巨头无心插柳,成就了它的另外一个身份——全球最大量产口罩工厂。目前,比亚迪拥有300条口罩产线,日产量已达2000万只,同时还在以每天生产100万到200万只口罩的速度增产。


光大证券研报指出,比亚迪电子(00285HK)于2月中旬起量产口罩,实际量产规模及利润贡献显著超预期;除贡献收入外,口罩业务能够分摊人力等固定成本,拉升公司整体利润率。


在转型跨境电商的同时,也将口罩作为一个选项。很多外贸工厂抱着这些想法来做口罩:


一是,趁着这个风口,把之前的损失能补回来多少就补一些;

二是,目前广东这边关于转做防疫物资这块的,有政策补贴;

三是,也想趁这个机会摸清一些出口渠道,为今后转做出口打基础。


口罩方面我们是没打算做跨境电商平台,想要直接找采购商。但是我们自己注册了个品牌,服装类的,准备尝试亚马逊。口罩出口,刚好可以积累一些物流方面的资源。”Sharon说。


03

工厂转型跨境,需要注意什么?

1

---适应单量变化

以往无论是外贸工厂还是内贸工厂,其订单都是大批量的。转战跨境电商后,尤其是亚马逊,大部分时候面对的都是个体消费者,单个订单的起订量骤然下降,许多工厂会不适应,甚至看不上。


但是,想要做好跨境,这个转变必须适应,不仅要适应,还需要根据个体消费者的消费习惯、喜好调整相关产品设计,建议工厂培养专业团队负责跨境电商板块,分出专门的生产线。

2

---单一团队到分工细密

B2B外贸团队比较简单,工作也比较单一,主要是发邮件、参展等,而B2C跨境电商要琐碎很多,刷广告、玩社交、做站外,如FB、推特。分工细密,团队管理也比较麻烦,从选品、备货、物流、运营,每个环节都藏着坑。

一不小心,可能踩坑。

3

--适应个体消费者需求,产品个性化发展

承接上一点的特点,工厂转做跨境电商后,更多时候面对的是个体消费者,需要进行测款、统计大数据,再根据消费者需求,定制个性化产品,做精细化运营。跟以往的批量生产,批发出售有很大差别。

4

---兼顾跨境电商小B业务

除了直接面向终端消费者,工厂还将为一些跨境电商企业提供贴牌服务。在此情况下,除了重视生产,还需要升级服务。比如定制业务,基于小B商户提出的要求,开发专属定制款服装。

甚至还需要提供产品的照片、视频、商标和包装,完善商品描述,以供客户直接取用。

5

---放眼全球,多点布局

目前全球受疫情影响最大的地区集中在美国和欧洲,印度可能会成为下一个爆发点。但东南亚不少地方目前受影响较小,根据商务部数据,2020年第一季度,东盟取代欧盟成为中国第一大贸易合作伙伴。


因此,想要布局跨境的工厂,不妨多线布局,欧美虽然目前影响深远,但长期都是重要市场,可以缓慢布局;而东南亚、非洲等地区的市场也十分广阔。

鸡蛋分篮放,让不同的站点分摊风险,是比较明智的选择。

6

---品类选择谨慎

受疫情影响,服饰类产品目前的市场大环境不好,从理论上说,是不建议相关品类卖家此时转做跨境电商的。但也有变通的方向:


一是市场,中东市场除个别国家外,目前尚可,有中欧专列经过,物流方面没有那么紧张;东南亚除个别国家外,疫情影响不是非常大,市场目前也还可以;


二是细分类目,室内运动服装、厨房围裙、烹饪手套等,涉及室内运动、日常生活的服饰仍有一定的市场空间。


因此,服饰类的工厂转型跨境电商,可以仔细思考,是否从这几个方向上做调整。

7

---注重打造品牌

许多工厂原本做的是贴牌、代工,如今转做跨境电商,需要格外注意侵权问题。建议工厂注册、打造自有品牌,避免侵权。


2020年无法重启,但却可以“修正”。疫情给予众多工厂型企业生死考验,转型势在必行。

以上内容来源于:跨境电商蓝海亿观网


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